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名創優品要赴美上市了!靠加盟致富?

2020-09-25 06:54:01 和訊名家 

撰文|蜜姐&編輯|杰兒

今天(9月24日)A股遭遇了黑色星期四,兩市超3600股下跌。而某大房企的巨額欠債的傳聞也是沸沸揚揚。

但市場從來也不缺好消息。

比如,號稱國內最大的“十元店”名創優品,已正式向美國證券交易委員會(SEC)提交招股說明書,擬在紐約證交所掛牌上市。

蜜姐曾經好長一度時間都誤以為這是一家日企?峙乱灿胁簧倜塾选吧袭敗卑。

在線下零售店叫苦不迭的最近兩三年,名創優品卻遍地開花,將看似不起眼的生意做到年總銷售額超190億元!還要赴美上市。

這背后的商業模式和生財之道都值得挖掘。

01

名創優品可以說是一家挺“奇葩”的公司。

從名字、裝修及店內風格到產品,都給人非常日系的感覺,一些產品連外包裝、說明書都是日文,實際上它是一家地地道道的本土公司。

天眼查顯示,名創優品由葉國富于2013年創立,其前身可能蜜友們更熟悉,叫哎呀呀。

哎呀呀飾品店也曾在全國開過數千家,但葉國富真正讓更多人認識他,還是因為創辦了名創優品。

據公開報道,葉國富去日本旅行時受到啟發,轉而將飾品店商品范圍擴大到日用百貨,不僅是名字上翠花變露西,而且整體風格完全日系化,打造全新的品牌。

但實際上去看名創優品的成功之處,離不開“高周轉”、加盟模式和互聯網金融,這三個關鍵詞。

先來看名創優品基本的財務信息。

招股說明書披露,今年上半年,截止6月30日,其營收89.79億元(人民幣,下同),同比下降4.4%;經營利潤為7.67億元,同比下降24.6%。業績下滑的主要原因是受疫情的影響。

但其毛利及凈利潤依然保持了正增長。

同期,名創優品的毛利為27.32億元,同比增長8.8%;毛利率達30.4%;剔除優先股公允價值變動以及以權益結算的股份支付等因素的影響,其調整后凈利潤為9.71億,同比增長11.7%。

02

截至目前為止,名創優品在美國、加拿大、澳大利亞等80多個國家和地區開設了超4200家門店。不過值得注意的是,其直營店僅129家,占比僅為千分之3。

雖說名創優品以物美價廉著稱,但真正賺錢快準狠的還得靠“加盟”這個利器。

以下蜜姐就以公開數據來粗略估算下,和蜜友們一起來見證“加盟”如何快速實現“小目標”。

以名創優品官網公布的加盟政策來看,主要有四大塊的收入來源:投資商需繳納特許商標使用金、貨品保證金、裝修費用和享受加盟店每天營業額的38%(食品為33%)分成。

1、 單一店鋪投資:特許商標使用金為8萬元/年(投資商按年支付,開一年支付一年),貨品保證金75萬(一次性收。。

僅以4200家店除開129家直營店,即4071家為例,一年特許商標使用金收入可達3.26億元,一次性收取的貨品保證金達30.53億元!

2、 裝修費用,名創優品官網介紹“經營最佳實用面積為200m以上”,僅以500元每平米的裝修費用來計算,4071家加盟店裝修費用約為4.07億。

3、 再看營業額的分成,官網稱年營業額預算為700萬-3000萬之間,就低不就高,假設平均營業額為1000萬,4071家加盟店一年的分成收入就高達154.7億元。

簡單估算來看,名品創業2019年營收超190億可信度還是挺高的。

賺錢模式才是最重要的,而非顯而易見的當紅明星代言和知名設計師某某某等表面現象。

當然,這個護城河深不深,還不好說,畢竟“山寨”這件事兒擅長的人實在太多了。

名創優品本身也曾被詬病是“山寨假外企”,但僅7年,“十元小店”成為了年營收近200億的大生意,其他企業跟風的動力實在太大。

蜜姐發現甚至有的網站打著名創優品加盟的旗號,點擊進去卻完全是另外一家企業。

天眼查也顯示,名創優品也在努力維權,多起官司都與侵害外觀設計專利權糾紛、著作權權屬等有關。

03

支撐名創優品商業奇跡的還有“高周轉”和互聯網金融。

“高周轉”一是其產品有11個類別,包括8000個核心SKU(見今日詞匯),每月平均推出超600個新SKU;二是,供應鏈打造效率較高,招股說明書顯示,2019上半年和2020年上半年,其平均庫存周轉時間分別為63天和78天。

另外值得一說的就是互聯網金融。

名創優品的加盟費用不菲,借助金融手段加持,有利于招攬更多人加盟。

而天眼查顯示,早在2015年,名創優品成立2年左右,葉國富就成為了一家互聯網金融平臺廣東分利寶金服科技有限公司(以下簡稱“分利寶”)的法人代表。媒體曾多次報道葉國富隱形的金融帝國。

分利寶做的是“供應鏈金融+消費信貸”。

2019年,因互聯網金融行業監管趨嚴,分利寶等互金平臺的問題被曝光,名創優品不得不出面撇清與互金平臺的關系。

從名創優品公開的信息來看,性價比主要體現在價格較低,但品質相對有保障,號稱是選用了與多個知名品牌相同的供應商,同時它也與HelloKitty、粉紅豹、故宮宮廷文化、漫威、米奇米妮等全球知名IP合作,推出了不少聯名產品。

但今年6月,據上海市市場監督管理局公布的抽查結果顯示,名創優品某款網紅兒童餐具被曝出三聚氰胺超標,一時被輿論熱議。

而此前也曾被報道,個別化妝品重金屬超標。

質量問題,仍然其能否繼續創造奇跡的關鍵點。

最后說下股權問題。

招股說明書披露,IPO前,名創優品的公司董事及高管持股比例共計為85.7%,其中,其創始人葉國富持股比例為80.8%;外部股東主要是HH SPR-XIV Holdings Limited(高瓴資本旗下基金)和騰訊,分別持有其5.4%的股權。

如果,這家公司堅守產品品質和持續發力線上銷售及供應鏈打造,目前來看,賺錢能力還是杠杠的。

不過,公司董事及高管持股比例較高,上市后到底會一心做大做強企業還是快速割韭菜致富,就不太清楚了。還有待觀察。

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今日詞匯:SKU

SKU(Stock Keeping Unit):即庫存進出計量的基本單元,可以是以件、盒、托盤等為單位,又稱最小庫存單元、最小庫存單位等。隨著電子商務的興起,導致渠道的復雜度繼續增加,加速了SKU的多樣化。

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(責任編輯:張洋 HN080)
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